La formule
Valeur V = bénéfice mensuel retenu × multiple de référence de la catégorie × coefficients, avec un plancher « valeur d’audience » quand le bénéfice est faible ou nul.
Le bénéfice retenu est la moyenne des 12 derniers mois (revenus moins charges). Avec 6 mois de revenus lus à la source ou plus, Cessiva prolonge la tendance mesurée sur les 12 prochains mois, pente amortie de moitié. Pour une chaîne YouTube inactive, c'est la moyenne des 3 derniers mois.
Fourchette affichée : de 0,8 × V à 1,2 × V, le prix auquel l'actif a des chances de se vendre. Prix affiché conseillé : 1,25 × V au plus, car sur les places de marché le prix affiché dépasse en moyenne de 27 % le prix de vente final.
Les multiples de référence
Le multiple de référence est un prix de vente, en mois de bénéfice, pour un actif de 2 à 8 ans dont les chiffres ont été audités par un courtier. Il vient d'une régression sur les ventes publiées (Empire Flippers, prix affiché ramené au prix de vente), les ventes Flippa et les prix demandés en France. Il sera recalé sur les ventes conclues sur Cessiva dès qu'il y en aura au moins 5 dans la catégorie.
| Catégorie | Multiple de référence (mois) | Base |
|---|---|---|
| Site de contenu ou d’affiliation | 24 | 44 ventes EF, 33 annonces françaises, 8 ventes Flippa |
| SaaS ou application web | 24 | 23 ventes EF |
| Newsletter | 24 | 4 ventes EF seulement |
| Boutique en ligne | 20 | 24 ventes EF, 60 annonces françaises |
| Chaîne YouTube | 17 | 33 ventes EF, 95 annonces Flippa |
| Application mobile | 16 | 23 annonces Flippa |
| Formation | 16 | non calibré |
| Extension ou plugin | 20 | non calibré |
| Jeu web | 14 | non calibré |
| Podcast, marque avec réseaux, communauté | 12 | non calibré |
| Compte TikTok ou Instagram | 8 | non calibré : le plancher d’audience fait souvent le prix |
Les coefficients
Les coefficients se multiplient ; leur produit reste entre 0,15 et 1,6. Le premier est de loin le plus important : un acheteur paie beaucoup plus cher des revenus qu'il peut vérifier.
| Facteur | Coefficient |
|---|---|
| Revenus lus à la source sur 12 mois (Cessiva « vérifié ») | × 0,80 |
| Chiffres déclarés avec justificatifs (exports, rapports) | × 0,63 |
| Chiffres déclarés seuls | × 0,35 |
| Âge : moins d’un an / 1 à 2 ans / 2 à 8 ans / plus de 8 ans | × 0,5 / × 0,75 / × 1 / × 1,1 |
| Bénéfice de 5 000 à 20 000 € par mois / plus de 20 000 € | × 1,15 / × 1,4 |
| 3 derniers mois sous 80 % de la moyenne / au-dessus de 120 % | × 0,8 / × 1,1 |
| Chaîne YouTube inactive (aucune vidéo longue depuis 90 jours) | × 0,6 |
| Chaîne monétisée qui ne remplira pas la règle YouTube de 2027 | × 0,75 |
| Trois sources de revenus ou plus / une seule source à plus de 80 % | × 1,1 / × 0,95 |
| Plus de 80 % du trafic d’une seule source (sites) | × 0,9 |
| SaaS : perte d’abonnés au-delà de 8 % par mois / croissance au-delà de 5 % | × 0,85 / × 1,15 |
| Moins d’un an et chiffres déclarés seuls | multiple plafonné à 3 mois |
Peu ou pas de revenus : la valeur d’audience indicative
Quand le bénéfice est faible ou nul, Cessiva calcule aussi une valeur d'audience et garde la plus haute des deux. Elle est affichée « valeur d'audience indicative », à confiance faible, jamais « estimation » : les courbes viennent d'annonces sans revenu, très dispersées.
| Actif | Valeur d’audience (prix de vente) | Exemples |
|---|---|---|
| Site de contenu ou boutique | 60 × visites mensuelles^0,48, au plus 15 000 € | 1 000 visites : 1 650 € ; 17 000 : 6 400 € ; 100 000 : 15 000 € |
| Chaîne YouTube | 66 × abonnés^0,27 | 10 000 abonnés : 790 € ; 100 000 : 1 480 € ; 1 million : 2 750 € |
| Compte TikTok ou Instagram | 1,17 × abonnés^0,56 | 10 000 : 200 € ; 100 000 : 740 € ; 1 million : 2 700 € |
Quatre exemples chiffrés
Site de contenu, chiffres justifiés. 1 000 € de bénéfice par mois, 30 mois, stable, deux sources de revenus, 85 % du trafic venant de Google : 24 × 0,63 × 0,9 = 13,6 mois. Prix de vente probable 10 900 à 16 300 €, prix affiché conseillé 17 000 € au plus. Avec ses revenus lus à la source (× 0,8 au lieu de 0,63) : 13 800 à 20 700 €.
SaaS, revenus lus dans Stripe. 2 400 € de bénéfice par mois, 4 ans, croissance de 6 % par mois : 24 × 0,8 × 1,15 = 22 mois. Fourchette 42 400 à 63 600 €.
Boutique, chiffres justifiés. 2 500 € de bénéfice par mois, 4 ans, stable : 20 × 0,63 = 12,6 mois. Fourchette 25 200 à 37 800 €.
Jeune blog sans justificatif. 300 € par mois, 9 mois, en baisse, une seule source : le multiple tombe sous 3 mois (900 €). Avec 3 000 visites par mois, la valeur d'audience indicative l'emporte : 2 200 à 3 400 €.
Précision mesurée sur des annonces réelles
Les coefficients ci-dessus, figés, ont été testés annonce par annonce : erreur médiane de 20 % sur 128 ventes Empire Flippers (75 % des cas à ± 30 %), 36 % sur l'ensemble des 366 annonces à bénéfice d'au moins 250 € par mois (biais médian −5 %), 28 % sur les sites de contenu français. L'ancienne formule surestimait de 41 % en médiane.
Les prix demandés en France restent très dispersés (42 % d'erreur médiane) : deux vendeurs ne demandent pas le même multiple pour le même site. C'est pourquoi la fourchette est toujours expliquée et accompagnée de ventes et d'annonces réelles proches de la vôtre.
Ce que l'estimation ne voit pas
La formule travaille sur des chiffres. Un acheteur regarde aussi ce qui ne se met pas en chiffres, et qui peut faire monter ou baisser son offre ; c'est ce qu'il vérifie pendant sa due diligence :
- La qualité et l’originalité des contenus.
- Le profil de liens et les risques de sanction de Google.
- La force de la marque, les avis, la fidélité de l’audience.
- L'état technique du site et les licences à racheter.
- Les contrats en cours et la possibilité de les céder.
Limites
- Aucun prix de vente français n’est publié : le coefficient des chiffres lus à la source (× 0,8) est une hypothèse, recalée dès les 20 premières ventes Cessiva.
- Applications, newsletters et comptes sociaux : peu d’annonces publiques. Extensions, podcasts, jeux et communautés : aucune ; leur multiple est un repère prudent.
- Les heures de travail n’ont aucun effet mesurable sur le prix : elles ne servent plus qu’aux conseils.
- Un domaine nu ou un site à démarrer n’a ni bénéfice ni audience à mesurer : choisissez la catégorie « Nom de domaine » dans l’outil pour un repère prudent (longueur, extension, mots, âge lu au registre public), tiré de la répartition des ventes publiques de Sedo. Le prix reste libre ; voir vendre un nom de domaine.
L'estimation reste un conseil
Vous fixez librement votre prix demandé. S'il dépasse de plus de 50 % le prix affiché conseillé, nous vous prévenons que l'annonce risque de rester sans offre, mais vous pouvez publier quand même. L'estimation n'est pas affichée aux acheteurs : ils voient le prix demandé et le multiple qu'il représente. Pour la suite, voir vendre son site internet.
Questions fréquentes
L'estimation est-elle gratuite ?
Oui, et sans compte. L'e-mail n'est demandé que pour recevoir le rapport détaillé.
Prix de vente ou prix demandé ?
La fourchette est un prix de vente probable. Le prix affiché conseillé, un peu plus haut (1,25 fois la valeur centrale au plus), laisse la marge de négociation habituelle.
Pourquoi des chiffres « lus à la source » valent-ils plus ?
Parce que l’acheteur n’a pas à vous croire sur parole. Sur les ventes publiées, des chiffres audités se vendent environ 1,6 fois plus cher que des chiffres déclarés avec justificatifs.
Mon estimation peut-elle changer ?
Oui : si vos chiffres changent, si vous connectez vos sources, ou quand les ventes conclues sur Cessiva recalent le multiple de référence.
Et pour un nom de domaine ?
Choisissez « Nom de domaine ou site à démarrer » : l’outil donne un repère prudent (longueur, extension, mots, âge lu dans le registre public), situé dans la répartition des ventes publiques de Sedo, jamais un prix. Le guide complet est sur la page « Vendre un nom de domaine ».
Comment estimer une chaîne YouTube ou un compte ?
Avec le même outil, catégorie « Chaîne YouTube » ou « Comptes TikTok et Instagram ». Les méthodes propres sont détaillées sur les pages « Combien vaut une chaîne YouTube » et « Combien vaut un compte TikTok ou Instagram ».