1. Partir du bénéfice
La base est le bénéfice net mensuel moyen sur 12 mois : partenariats, programme de créateurs, affiliation, ventes de la boutique liée, moins les charges (montage, outils, publicité).
Le multiple de référence d’un compte cédé avec sa marque est de 8 mois de bénéfice (prix de vente), multiplié par les mêmes coefficients que les autres actifs : fiabilité des chiffres (× 0,63 avec des exports ou captures, × 0,35 déclarés seuls), âge, tendance. Ce repère est prudent et peu calibré : peu de ventes de comptes avec revenus sont publiques.
2. Sans revenu : la valeur d’audience indicative
Sur 16 comptes vendus sans revenu (Flippa), le prix médian est de 14,5 € pour 1 000 abonnés, et il augmente moins vite que l’audience. Cessiva en tire une valeur d’audience indicative : 1,17 × abonnés^0,56.
| Abonnés | Valeur d’audience indicative |
|---|---|
| 10 000 | environ 200 € |
| 50 000 | environ 500 € |
| 100 000 | environ 740 € |
| 1 000 000 | environ 2 700 € |
3. Corriger avec la qualité de l’audience
- Vues moyennes par publication sur les 30 dernières publications, plutôt que le nombre d’abonnés.
- Engagement : commentaires et partages rapportés aux vues, et leur régularité.
- Origine de l’audience : un public dans le pays et la langue de la marque vaut plus pour un annonceur francophone.
- Dépendance à quelques vidéos : si deux contenus font l’essentiel des vues, le risque est plus élevé.
4. Ce qui est cédé, et le risque de plateforme
Ce qui est cédé avec le compte compte autant que le compte : marque déposée, contenus d’origine réutilisables, liste e-mail, boutique, contrats en cours. Sur Cessiva, la marque et les contenus d’origine sont obligatoires.
Les conditions d’Instagram interdisent l’achat-vente de comptes, celles de TikTok leur transfert sans autorisation : un acheteur rationnel retire une décote pour ce risque. Elle est plus faible quand le transfert suit le protocole (accès Meta, accord de TikTok) et quand la valeur repose aussi sur des actifs hors plateforme.
Exemples chiffrés
| Compte | Fourchette (prix de vente probable) |
|---|---|
| Instagram, 101 000 abonnés, sans revenu (vendu 770 € sur Flippa) | 600 à 900 € (valeur d’audience 740 €) |
| Instagram, 50 000 abonnés, sans revenu | 400 à 600 € |
| TikTok, 200 000 abonnés, 600 € de bénéfice par mois justifié, 3 ans | 2 400 à 3 600 € |
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L’estimateur de Cessiva applique cette méthode en 2 minutes, sans compte. Pour vendre, lisez ce qui est permis.
Questions fréquentes
Combien vaut 100 000 abonnés ?
Sans revenu, environ 740 € en valeur d’audience indicative, d’après les comptes réellement vendus. Avec des revenus réguliers, c’est le bénéfice qui fait la valeur : deux comptes de même taille peuvent valoir de quelques centaines à plusieurs milliers d’euros.
Un compte sans revenu a-t-il une valeur ?
Oui, faible : c’est la valeur d’audience indicative, à confiance faible. Elle intéresse surtout un acheteur qui a un produit à vendre à cette audience.
D’où viennent ces chiffres ?
De 30 comptes en vente ou vendus relevés en octobre 2026 (Flippa) et de la méthode de Cessiva calée sur 667 annonces. Ils seront recalés sur les ventes conclues sur Cessiva.