1. Estimer un prix réaliste
Le prix d'un site se calcule en mois de bénéfice net : on prend le bénéfice mensuel moyen des 12 derniers mois et on le multiplie par un multiple propre à la catégorie. Un site de contenu ou d'affiliation se vend couramment entre 24 et 40 mois de bénéfice, un SaaS entre 24 et 45.
L'âge, la tendance et la dépendance à une seule source de trafic font varier ce multiple. Notre outil d'estimation gratuite applique ces ajustements et affiche une fourchette, jamais un prix unique : c'est vous qui fixez le prix demandé.
2. Préparer les chiffres
Un acheteur sérieux veut voir le trafic et les revenus sur 12 mois, mois par mois. Les captures d'écran ne suffisent plus : elles se retouchent en deux minutes.
Sur Cessiva, vous donnez un accès en lecture seule à vos outils (Google Analytics, Search Console, AdSense, Stripe, Awin). Les chiffres sont lus à la source, datés, et relus chaque semaine. Vous ne partagez aucun mot de passe et vous retirez l'accès quand vous voulez.
- Trafic : 12 mois de visites dans Google Analytics ou de clics dans Search Console.
- Revenus : AdSense, Stripe, Awin lus directement ; le rapport Amazon Partenaires est importé et affiché « justifié ».
- Charges : hébergement, outils, rédacteurs, à déclarer pour calculer le bénéfice net.
3. Publier l'annonce
L'annonce est gratuite. Elle décrit ce qui est cédé (domaine, contenus, comptes de réseaux du site) et ce qui ne l'est pas : vos comptes AdSense et d'affiliation restent à vous, l'acheteur relie les siens.
Avant la mise en ligne, Cessiva contrôle la propriété du site (enregistrement DNS ou balise sur la page d’accueil) et lance des contrôles automatiques : pic de trafic soudain, part de trafic direct anormale, revenus sans rapport avec le trafic, domaine trop récent.
4. Négocier et signer
Les acheteurs posent leurs questions sur l'annonce et font des offres. Vous acceptez, refusez ou faites une contre-offre ; chaque offre expire au bout de 72 heures, ce qui évite les négociations qui traînent.
Une fois l'offre acceptée, le contrat de cession est généré automatiquement : prix, éléments cédés, garantie de 7 jours, non-concurrence. Les deux parties signent en ligne ; Escrow.com vérifie ensuite l'identité de chacun avant le paiement.
5. Encaisser sous séquestre
L'acheteur verse le prix chez Escrow.com, un service de séquestre. Les fonds sont bloqués : vous savez que l'argent existe avant de transférer quoi que ce soit, et l'acheteur sait qu'il ne paie pas dans le vide.
6. Transférer pas à pas
Une liste d'étapes guide le transfert : domaine, hébergement, accès administrateur, Analytics et Search Console, identifiants d'affiliation. Vous cochez « fait », l'acheteur coche « reçu » ; certains contrôles sont automatiques (WHOIS, DNS).
L'acheteur dispose ensuite de 7 jours pour vérifier que tout correspond à l'annonce. Sans signalement, la vente est confirmée et Escrow.com vous verse le prix, moins la commission de Cessiva.
Combien ça coûte
L'annonce est gratuite. Cessiva prend une commission seulement si la vente se fait : 15 % sur la part du prix jusqu'à 20 000 €, 10 % de 20 000 à 100 000 €, 6 % au-delà, sans minimum. Les frais de séquestre sont payés par l'acheteur.
Questions fréquentes
Combien de temps faut-il pour vendre un site ?
Cela dépend du prix et des chiffres. Une fois l'offre acceptée, comptez au plus 14 jours de transfert puis 7 jours de garantie.
Dois-je donner mes mots de passe ?
Non. Les accès donnés à Cessiva sont en lecture seule. Pendant le transfert, vous créez des comptes pour l'acheteur ou lui transférez la propriété, sans partager vos mots de passe.
Puis-je vendre un site qui ne rapporte rien ?
Oui, en catégorie « Domaine ou site à démarrer » : il n'y a pas de formule d'estimation, vous fixez librement le prix.