Vendre un site monétisé : que deviennent AdSense, Amazon et Awin ?

La règle : le site se vend, les comptes restent

Un compte AdSense est attaché à son titulaire : son identité, ses coordonnées bancaires, son historique avec Google. Il ne se transfère pas d'une personne à une autre ; l'acheteur doit utiliser son propre compte.

Le contrat du Programme Partenaires d'Amazon (Amazon.fr) le dit en toutes lettres : le partenaire ne peut pas céder ou transférer le contrat sans l'accord exprès, préalable et écrit d'Amazon. Les plateformes d'affiliation comme Awin fonctionnent par programme : l'acheteur postule lui-même auprès de chaque annonceur, qui accepte ou non sa candidature.

C'est pourquoi le contrat de cession de Cessiva exclut toujours les comptes publicitaires et d'affiliation du vendeur, et que le transfert prévoit une étape « Affiliation et publicité » où l'acheteur remplace les identifiants du vendeur par les siens.

AdSense : ce que fait l'acheteur

L'acheteur doit pouvoir modifier le site pour le faire valider : cette étape vient donc après le transfert du domaine et de l'hébergement.

1. Il ajoute le site dans la page Sites de son compte AdSense. Le site passe à l'état « Examen requis ».
2. Google vérifie qu'il est propriétaire du domaine ou qu'il peut en modifier le contenu, et que le site respecte le règlement AdSense. Selon l'aide de Google, cela prend en général quelques jours, parfois deux à quatre semaines.
3. Une fois le site « Prêt », il remplace le code des annonces du vendeur par le sien.
4. Il met à jour le fichier ads.txt à la racine du site : la ligne google.com doit porter son identifiant d'éditeur (pub-…), pas celui du vendeur.
5. Le vendeur retire le site de la liste des sites de son propre compte.

Et pour une chaîne YouTube ?

Le principe est le même : le compte AdSense du vendeur reste au vendeur. Une fois propriétaire principal de la chaîne, l'acheteur associe son propre compte AdSense pour YouTube dans YouTube Studio. YouTube ne permet de changer le compte AdSense associé à une chaîne qu'une fois tous les 32 jours, et un utilisateur ne peut avoir qu'un seul compte AdSense pour YouTube. Le transfert complet est décrit dans transférer une chaîne YouTube.

Amazon Partenaires

Le rapport de gains d'Amazon ne peut pas être lu directement : sur Cessiva, le vendeur l'importe et les revenus correspondants sont affichés « justifiés ». Pour le transfert :

• L'acheteur utilise son propre compte Partenaires, ou en ouvre un ; son inscription est soumise à l'acceptation d'Amazon.
• Il déclare le site dans la liste des sites de son compte, comme Amazon le demande pour tout site utilisé.
• Il remplace l'identifiant de suivi du vendeur (le paramètre tag des liens) par le sien, partout : articles, boutons, tableaux comparatifs, widgets.
• Il remplace aussi les liens courts créés depuis le compte du vendeur : ils renvoient vers l'identifiant du vendeur.
• Il vérifie les liens placés hors du site, sur les réseaux sociaux ou dans une newsletter cédés avec le site.

Awin et les autres plateformes d'affiliation

Sur Cessiva, les commissions Awin peuvent être lues avant la vente grâce à un jeton API en lecture seule. Pour le transfert :

• L'acheteur s'inscrit comme éditeur, s'il ne l'est pas déjà, et déclare le site dans son profil.
• Il postule à chaque programme utilisé par le site. La candidature reste « en attente » jusqu'à la décision de l'annonceur ou de son gestionnaire de compte Awin.
• Une fois accepté, il remplace les liens, qui portent l'identifiant de l'éditeur.
• Les programmes en direct, signés avec un marchand, ne suivent pas le site sans l'accord du marchand : l'acheteur reprend contact avec lui.

Dans quel ordre faire les choses

L'objectif est de réduire au minimum la période pendant laquelle le site affiche les liens et les annonces de l'ancien propriétaire, ou plus rien du tout :

1. Avant la vente, le vendeur liste toutes les sources de revenus : comptes, identifiants, programmes, contrats en direct, et le montant moyen de chacune. Cette liste va dans l'annonce.
2. Dès que le prix est bloqué sous séquestre, l'acheteur prépare ses comptes : inscription comme éditeur, candidatures aux programmes, dans la mesure où chaque plateforme le permet avant qu'il ait la main sur le site.
3. Le domaine et l'hébergement passent chez l'acheteur.
4. L'acheteur ajoute le site à son compte AdSense et attend la validation.
5. Il remplace codes, ads.txt et identifiants, programme par programme, au fur et à mesure des acceptations.
6. Le vendeur retire le site de ses comptes et supprime ses liens de suivi des contenus partagés ailleurs.

L'effet sur les revenus et sur le prix

Entre la remise du site et la validation des nouveaux comptes, il peut y avoir quelques jours, voire quelques semaines, sans revenus publicitaires ou avec moins de commissions. Un acheteur averti l'intègre à son offre.

Le vrai risque est ailleurs : qu'un programme refuse l'acheteur. Un site qui dépend presque entièrement d'un seul programme est plus exposé ; l'estimation de Cessiva retire 10 % quand une seule source fait plus de 80 % des revenus.

Réglez au contrat le sort des revenus du mois de la vente : par exemple, au vendeur ce qui est généré jusqu'au remplacement des identifiants, à l'acheteur ensuite.

Questions fréquentes